ゴールが、決まったら次にやることは、現場からそのゴールに向かってどう達成していくのかを決めることです。前にお話ししたようにビジョンはどうなりたいというイメージで、このイメージを達成するため具体的な目標を設定することこそがゴールですとお話ししました。そしてこのゴールを達成するための道筋を立てること これが戦略になります。言い換えると現場からゴールまでどのように橋をかけるかが戦略なのです。
ビジョン： なりたいイメージ
ゴール； 具体的な目標
戦略； 現時点から具体的な目標へ道筋を立てること
では、質問です。あなたは年間のゴール 売り上げ予算、利益目標、マーケットシェアなど具体的な目標に向けてどういうプロセスを踏みますか。直接的にいきますか関節的にいきますか。素早く行きますか時間をかけていきますか。
１つ例を挙げて見ます。サッカーのゲームであなたはゴールから２０メートル離れた左サイドでフリーキックをもらいました。このときあなたは、直接ゴールへ蹴りこみますか、それとも、誰か味方に合わせて彼のヘディングで決めていきますか。同じゴールですが、あなたは、違ったオプションが取れます。ゴールを達成するための道筋は１つではないのです。現状を把握し、周りの状況、競合する相手の反応などを見てどの戦略が一番効果的にゴールを上られるかを予想して判断をします。
そう戦略を決めるには複合的に見れる視点が大事です。この世の中100%正しいことはないのですが、高い確率で成功できる方向へ道筋を立てることが要求されます。
戦略策定 ３つの手順
１）どのような経路、手順で行くか
２）何をすべきで何をすべきでないか
３）今の現在の状況から利点と欠点を考えベストなシナリオを冷静に決断すること
戦略は、いろいろなレベルがあります。経営戦略、全体戦略、個別戦略、事業戦略（販売戦略、マーケティング戦略等） どのレベルでも道筋を立てることは変わりません。
明確な戦略を策定し、トップマネジメントの経営戦略から、ミドルマネジメント、各マネジャーまで落とし込んで戦略を確定させていきましょう。末端社員まで戦略が浸透していけば現場の意思統一が図られ一枚岩になれます。ビジョンに向かいゴールを達成するため戦略を徹底実施していきましょう。
チェンジ！ コンサルタント！
カッツオカザキ（岡崎一史）
No responses yet