あなたがビジネスを行なっているマーケット（市場）はどんなマーケットなのでしょうか。
市場の状況を把握しておくことはとても大事です。
伸びているのか 縮小しているのか。新規参入が多いのかどうか どうなっているのでしょうか。把握した状況によって打つ手が変わってきます。
ビジネスをチェンジするために、追い風なのか向かい風なのか 早速 マーケット（市場）を把握しましょう。
マーケットを把握する３つの秘訣
- あなたのいる市場がどのくらいの規模があるのか把握する。
例えば タバコでいうと日本の市場は、４兆円あります。
そのうち半分は税金ですので、実際には２兆円ほどの市場になります。
２ あなたのいる市場は伸びていますか？
市場が伸びていれば、ビジネスチャンスは大きく売上を伸ばしやすい状況です。
市場が下がっているようであれば、売上をあげるには策をねる必要があります。
例えばタバコの例でいうと毎年市場は下がっています。
特に高タールは顕著に下がっていて伸びているのは１mgの軽いタバコです。
各社このタバコに注力していますが、ここで差別化をするには策を寝る必要があります。
例： 香りを楽しむダブルカプセル。 オーガニック感をアピール。 気になる匂いがつかない。
より買いやすい価格。
あなたの策はなんでしょうか？
３． 競合状況はどうでしょうか。
新規参入はありますか。競争はどうですか。
例えば、電子タバコが導入され、各社新商品が出て競争は激化しています。
競合が多いと価格競争に巻き込まれがちです。
価格ではない形で差別をできるポジションをしっかり取れるようにして行きましょう。
まとめると下記です。
マーケットを把握する３つの秘訣
- 市場規模
- 市場の状況
- 競合の状況
ぜひ 今日から、ビジネスをチェンジするために、市場をしっかり把握して効果的なアクションを取れるようチェンジしていきましょう。
チェンジ！ コンサルタント！
カッツ オカザキ （岡崎一史）
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