メッセージを作成した後は、どの媒体を使うべきか考えるその５
第８回目は チラシDMです。
これは、エリアが限られた中でターゲットに効率的にアプローチするのに最も有効なツールです。
地域を限定して、そのエリアの住居者の特性を理解してメッセージを伝達できます。
折り込みだけでなくポストインもすることができます。
棄てられる可能性も高いですが、手元に残ればとっておいてもらえ、繰り返して見ていただくことがが出来、気に入れば購入を検討してもらえるからです。
１番大事なのは、最初に捨てられないようにすることです。
メッセージがわかりやすくベネッフィットを伝えられることが大事です。
チラシのさらに考慮する点は次の３点です。
- 何を送るのか ； ターゲットを定めたメッセージの伝わるチラシ
- 誰に送るのか： 選ばれた地域の人たち
- 何のために送るのか 具体的なアクションを取ってもらうことを依頼する目的、
反応を促し、反応の方法を示唆する行動喚起 （コールトゥアクション）
今、必要がなくても将来的に必要になるのでとっておいてもらうことを考えさせる点
チラシを送るためには、エリアを熟慮してセグメントする必要があります。
地図、デリバリー屋さんからの情報など活かせるものは活用していきましょう。
具体的なフローとしては下記です。
- エリアの特定
- チラシ予算の決定
- チラシの配布リストを解く的
- チラシのメッセージとパッケージの決定
- チラシ部数の決定
- チラシ配信日を決定 （曜日等）
- チラシ送付
実際にエリアマーケティングが効くのは、商売の範囲がそのエリアの依存度が高い場合に有効です。
お医者さん、レストラン、専門職など有効に使えます。
また、事前に目標値を立てて結果がどうだったのか毎回評価をしていきましょう。
評価の結果 コンバージョンやアクションをより効果的に行なえるようになります。
カッツオカザキ（岡崎一史）